“星火相传·生生不息”第一期：如何从零到一开拓海外市场？校友唐隽分享海外销售的底层逻辑
分享会伊始，唐隽结合自身多段职场经历，为同学们勾勒出清晰的职业成长轨迹。他最初以人力实习生身份入职传音控股，尽管岗位工作偏向基础事务，却成功把握外派机遇，负责东欧四国（波兰、捷克、匈牙利和塞尔维亚）人力资源体系搭建工作。谈及这段经历，唐隽分享道：“当时这些国家尚未建立成熟的人力基础体系，而我的专业与大家一致，此前也未接触过此类工作。外派期间能够完成东欧人力基础体系搭建，核心在于借鉴了我的直系领导兼业务导师的成熟逻辑与操盘经验。”他进一步阐释，“无论实习还是正式工作，虚心向成功前辈学习都十分重要。同学们需精准提炼其中的体系框架与核心逻辑，转化为自身能力储备。当能够熟练运用这套逻辑解决实际问题时，相关成果即可成为个人核心经验，也是简历中的重要亮点。对业务的底层逻辑理解是重中之重”。
随后，唐隽详细回顾了自身职业转型与进阶历程。在传音工作时，他从HRBP岗位转型业务端，主导波兰市场销售体系从零到一的搭建工作，巧妙运用HR工作经验完成团队组建，成功拓展线上线下多元渠道合作。此后，他先后任职于米可世界、追觅科技、大疆等企业，目前就职于石头科技（全球扫地机器人排名第一），深耕出海销售领域。唐隽强调，经济回报与岗位适配度是职业选择的核心考量维度，这一观点让同学们对职场选择形成了更直观、深刻的认知。
进入市场抢占阶段，唐隽结合自身操盘的成功案例，分享了实现销量翻倍的核心策略。他指出，该阶段需重点突破三大关键维度：一是推进线下进店布局，依托线下门店的产品展示与实景体验优势实现销量倍增，他强调“无零售不细节”，线下合作涉及多环节细节统筹，是抢占市场份额的关键抓手；二是抢占线上核心资源位，通过争取电商平台首页横幅、类目推荐等优质曝光资源，快速提升产品市场知名度；三是聚焦爆品打造，集中优势资源打造品牌标杆产品，形成清晰的市场认知标签。他以个人负责的某些机型为例，通过精准降价促销、定向流量投放等组合策略，仅用一个月就将高库存产品打造成爆款，同时成功推进线下进店布局，实现销量快速攀升。
在守城阶段，唐隽表示，当品牌成为市场头部、市占率稳居第一后，工作核心将转向成本削减与高效管理。此时部分品牌方（如DJI）无需投入大量人员进行细节操盘，通常一名销售即可负责一个国家的业务，依托代理方完成大部分基础工作，自身仅需做好代理管理与监督。他鼓励同学们主动把握BD阶段与市场抢占阶段的工作机遇，认为这两个阶段的历练能够帮助职场新人快速拓宽国际视野、积累核心实战经验。
针对同学们普遍关心的“如何精准寻找代理商与渠道商”“爆品选择的核心标准”等实操问题，唐隽给出了具体解决方案。他建议，寻找代理商可通过AI工具初步筛选目标市场头部代理主体，再通过领英（linkedin）等专业职场平台查找代理公司CEO、采购负责人、BD经理等关键决策人，主动建立联系并精准推介品牌价值与合作模式。他还现场分享了部分东欧市场的核心代理商名单（如AB、Elko等），为有意向深耕该区域市场的同学提供了宝贵的行业资源。关于爆品选择，他提出三大核心考量因素：一是参考成熟市场验证成果，优先选择在其他市场已实现爆款突破且具备一定市场声量的产品；二是聚焦毛利空间，优先布局中高端毛利产品；三是结合库存动态，优先消化高库存产品以减轻运营压力。同时，他强调爆品打造需遵循“三个月周期”规律，从流量投放、渠道合作到销量提升，需精准把控各环节节奏，确保策略落地效果。
此次分享会持续两个小时，唐隽毫无保留地分享了自身职场经验与行业干货，内容涵盖业务逻辑、实操技巧、职业规划等多个核心领域，为同学们打开了海外职业发展的新视野。同学们纷纷表示，此次分享干货满满、实用性极强，不仅深化了对海外销售行业的认知，更明晰了职业发展方向，为后续的学业规划与求职准备提供了有力支撑。
图文｜唐隽 石沁昀
排版｜唐艺予
初审｜王一丹
终审｜马驭骅
